Aida verkaufsstrategie

In der kaufmännischen Ausbildung spielen zahlreiche Fachbegriffe und Konzepte eine zentrale Rolle, die für den erfolgreichen Einstieg und die Karriereentwicklung im Berufsleben unerlässlich sind. Eines dieser wichtigen Konzepte ist die AIDA Formel, die häufig in Marketing und Vertrieb eingesetzt wird. In diesem Artikel werden die Grundlagen, Anwendungsbeispiele und die Bedeutung der AIDA Formel im Marketingkontext sowie in der kaufmännischen Ausbildung erläutert. Dabei liegt der Fokus auf den vier Bestandteilen der AIDA Formel — Attention, Interest, Desire und Action — und deren praktischer Anwendung in verschiedenen Situationen. Entdecke über 50 Millionen kostenlose Lernmaterialien in unserer App. Die AIDA Formel ist ein Akronym, das für Attention Aufmerksamkeit , Interest Interesse , Desire Verlangen und Action Handlung steht. Sie beschreibt die verschiedenen Stufen, durch die ein potenzieller Kunde in der Kaufentscheidung geführt wird. Ziel der AIDA Formel ist es, potenzielle Kunden Schritt für Schritt durch die einzelnen Phasen zu führen und sie letztendlich zum Kauf des Produktes oder der Dienstleistung zu bewegen.

AIDA Verkaufsstrategie: Die Grundlagen

Im zweiten Schritt gilt es, beim Adressaten der Botschaft ein tieferes Interesse hervorzurufen. Die zunächst nur oberflächliche Aufmerksamkeit wandelt sich und wird im Gedächtnis eines Kunden verankert. Dabei spielt die Auseinandersetzung mit den Merkmalen des Produkts eine wesentliche Rolle, die im Wesentlichen zu einer Aufladung der Ware mit Bedeutung führt. Besonders die Vermittlung klarer Mehrwerte steht nun im Mittelpunkt der Kundenkommunikation. Die Darstellung darf sich aber nicht mit einem Leistungskatalog zufriedengeben, indem Informationen ohne Kommentar angeboten werden. Vielmehr muss die Werbestrategie dem Kunden die Vorteile und den besonderen Nutzen einer Ware klar aufzeigen. Produktmerkmale wie ein vorteilhafter Preis, die hochwertige Qualität oder das Alleinstellungsmerkmal des Angebots sind wichtige Kriterien, die nach dem AIDA Marketing in den Vordergrund der Kampagne gehören. Mit dem entwickelten Interesse wird dem Konsumenten klar, dass der Verkäufer ihm ein relevantes Produkt anbieten konnte.

Erfolgreiche Umsetzung der AIDA-Strategie in der Praxis

Bei dem AIDA-Modell auch: AIDA-Prinzip oder AIDA-Formel handelt es sich um ein Werbewirkungsmodell. Es beschreibt, wie Werbemittel sich auf die Kaufentscheidung von Konsumenten auswirken kann. Mit Hilfe des Modells lassen sich Verkaufsprozesse nachhaltig optimieren. Die Formel wurde bereits gegen Ende des Jahrhunderts von einem amerikanischen Geschäftsmann aufgestellt. Seither wurde das AIDA-Modell sowohl im Marketing als auch für Public Relations immer wieder aufgegriffen und modifiziert. Als der Amerikaner E. Elmo Lewis die AIDA-Formel im Jahr aufstellte, wollte der Geschäftsmann damit vor allem Verkaufsgespräche im Hinblick auf die Zielgruppe optimieren. Voraussetzung für ein erfolgreiches Gespräch war für St. Elmo Lewis die Interaktion zwischen Verkäufer und Käufer bzw. Im Zentrum dieser Interaktion steht das Produkt. Lewis kann mit seinem Stufenmodell als eine Art Pionier im Marketing bezeichnet werden, wenn es um die Anwendung wissenschaftlicher Methoden zur Gestaltung von Werbung und Verkaufsprozessen geht.

Die AIDA-Formel: Aufmerksamkeit, Interesse, Begehren, Aktion

Entwickelt wurde es vom amerikanischen Marketing-Spezialisten und Präsident des US-Werbeverbands Elmo Lewis. Das AIDA-Modell ist die Grundlage für die Entwicklung zahlreicher Werbestrategien, wobei die vier Anfangsbuchstaben die jeweilige Stufe beschreiben. Zuerst wird die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregt. Mit Desire wird das Verlangen nach dem Produkt und der Wunsch, es zu besitzen, beschrieben, was im Idealfall zu einer Handlung, nämlich dem Verkaufsabschluss führt. Die erste Aufgabe der Marketingkommunikation nach der AIDA-Formel besteht darin, bei der gewünschten Zielgruppe Aufmerksamkeit zu erzeugen. Das funktioniert, wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung aus der Masse der Angebote hervorstechen. Die in der ersten Stufe gewonnene Aufmerksamkeit gilt es nun zu nutzen, um bei den Empfängern der Werbebotschaft ein tiefer gehendes Interesse zu wecken. Die erzeugte Aufmerksamkeit wird weiter vertieft, sodass das Produkt nachhaltig im Gedächtnis des Konsumenten verankert wird. Dann ist das Ziel der zweiten Stufe — die Auseinandersetzung des potenziellen Kunden mit der jeweiligen Werbebotschaft — erreicht.